Hasta hace 2-3 años, solo la música que se editaba bajo el control de los grandes sellos discográficos (majors) podía acceder a los canales globales de venta digital como iTunes, Amazon, Spotify y demás. El resto del mercado, casi el 70 %, quedaba fuera de este canal de venta que posee el mayor potencial de crecimiento y que, en un futuro, superará ampliamente a la venta física de soportes musicales.
La Cúpula Music ha solucionado este problema creando una Plataforma SaaS, “Musicxip”, que opera como un “agregador” muy avanzado que intermedia y gestiona la relación de los artistas autoproducidos y los sellos independientes con las grandes tiendas digitales (las más conocidas son Spotify, iTunes, Amazon o YouTube).
A través de un único interface, “Musicxip”, La Cúpula Music simplifica el proceso de gestión, distribución y promoción de contenidos musicales en un ecosistema digital.
Los distribuidores o Tenants adquieren licencia de la plataforma “Musicxip” para trabajar en marca blanca con sus artistas y sellos, y ofrecerles servicios de distribución digital, reporte de royalties y otros servicios complementarios mediante contratos SaaS.
Se trata de un modelo de negocio 4.0, totalmente digital. Todos los servicios se ofrecen online y toda la relación con los clientes es mediante herramientas digitales, contando a veces con la participación del cliente en la co-creación de los contenidos. Es un modelo que trabaja todo el año, 24/7, desde cualquier parte del mundo y es multiidioma. Basta con una conexión a Internet y un smartphone, tablet o computer.
Además, La Cúpula Music ofrece servicios Premium complementarios, como vídeo marketing, analíticas en tiempo real, fabricación de CD y vinilo, merchandising, gestión de derechos de autoría y edición, licencias y promoción. Estos servicios se contratan bajo la modalidad “pagas lo que usas”. Estos servicios son, igualmente, provistos por La Cúpula Music bajo la Marca del Distribuidor o Tenant.
El 50% del total de los ingresos de la industria de la música procede ya de la venta digital. El crecimiento anual será superior al 25% en los próximos 4-5 años.
El volumen del mercado mundial de música digital en 2015 fue de 6.900 millones de dólares. Se estima que para el año 2020 estas cifras lleguen hasta los 17.000 millones. De este mercado, la parte de distribución digital y servicios donde opera La Cúpula Music supondrá entre un 10-15%.
A nivel mundial existen 8 plataformas competidoras. Las más importantes son The Orchard, CD Baby, Pandora, Altafonte, Tunecore y Fuga.
TRACCIÓN
La Cúpula Music está ya en fase de comercialización, habiendo alcanzado, entre otros, los siguientes hitos:
• Facturación de 1M€.
• Más de 30.000 artistas/clientes activos, en 13 países, que ya han colocado sus obras en la venta digital de sus tiendas favoritas mediante nuestra herramienta.
• Contrato firmado con más de 30 tiendas digitales (Spotify, iTunes, Deezer, Amazon Music, Google Play, Gracenote o YouTube Music entre otros) y homologado nuestro software con ellos para que el envío de los contenidos de los discos sea automático. En estos momentos un disco de un artista lo colocamos automáticamente en la mayoría de las tiendas que elija en menos de 5 días.
• Tecnología soportada por un software cuyo código tenemos protegido por derechos de autor.
• Plataforma en 8 idiomas.
• La plataforma permite incorporar otros servicios del negocio musical relevantes como:
o Distribución física.
o Fabricación de discos físicos: CDs y Vinilos.
o Cobro de derechos de emisión y sincronización para los artistas.
o Herramientas de promoción digital para artistas.
o Explotación de canales de vídeo (Youtube, Vimeo…).
o Promoción en las redes sociales para artistas.
NUESTRO MODELO DE NEGOCIO SE BASA EN UNS SISTEMA B2B + B2C= B2B2C
1) B2B: Venta de Musicxip como plataforma SaaS a los Tenants:
La compañía genera sus principales ingresos mediante:
• Royalties de ventas de contenidos en los DMS (la mayoría de los cuales se pagarán a su vez a los Tenants).
• Cuota de puesta en marcha que se carga una sola vez a cada Tenant como implementación del servicio.
• Servicios bajo demanda (distribución, updates, retirada y tiendas online).
• Costes de gestión (pagos de los Tenants como concepto de mantenimiento).
• Cuotas mensuales de acceso de los Tenants.
• Servicios premium a través de cuotas mensuales.
• Otras fuentes de ingresos (que ya existen pero no se han tenido en cuenta en las previsiones).
• Ingresos compartidos por servicios de terceras partes.
• Cuotas generadas de los links de contenidos por tracción on line.
2) B2C: Mark-up de servicios complementarios de los Tenants a clientes finales:
Estos servicios son el componente B2C del modelo de negocio. Los precios llevan un mark-up sobre cada servicio, por ejemplo:
• Analíticas en tiempo real: Cuota por usuario y mes. Cargamos precios a los Tenants y ellos a cada usuario final.
• Video marketing: Compartimos ingresos mediante un porcentaje de cada vídeo desde la red de multicanal.
• Mastering on line: Un porcentaje de los ingresos compartidos a través del módulo integrado de mastering (3rd).
• Gestión de derechos. Porcentaje o comisión a través del módulo de gestión de licencias integrado.
• CD/Vinyl manufacturing: porcentaje sobre cada fabricación procesada a través de la plataforma.
• Servicios promocionales: Cuota por usuario y mes con cargo a los Tenats que su vez cargan a los usuarios finales.
CASH FLOW
En la estructura de capital actual, los socios fundadores controlan el 88% de las participaciones.
• Maarten van Wijck (CEO - 34,81%): experto en desarrollo de modelos digitales para el sector de la música.
• José Luis Zagazeta (CFO - 34,81%): con una amplia trayectoria en proyectos de la industria musical.
• Pedro Arnal Puente (CTO - 20%): experto en arquitectura e ingeniería de desarrollo de estructuras IT.
En total, 20 personas involucradas en la innovación, la tecnología y el desarrollo empresarial componen el equipo de La Cúpula Music.
Propuesta a inversores
Resumen de la propuesta de inversión:
Desde la fundación en 2007 y con solo una ronda de inversion de 65.000 € en 2009, nuestra compañía ha podido evolucionar hasta un negocio de 1 M de euros de ventas en 2015 generados desde un diverso rango de canales y servicios.El desarrollo de la plataforma y del rango de servicios ha sido continuo con una inversión que básicamente procedía de la generación de valor y resultados.
Ahora es un momento crucial y muy oportuno para tomar una cuota de mercado importante por lo que es preciso acelerar el crecimiento y el desarrollo tecnológica. Para ello buscamos una inversión de 300.000 euros, a cambio de un 10 % de participación en el capital social.
Razones para invertir:
• Duplicación de ingresos cada año desde 2012.
• La Cúpula Music está muy establecida como marca en los mercados españoles y latinoamericanos.
• Modelo único B2B2C.
• En servicio 30.000 artistas de todo el mundo a traves de La Cúpula Music y Musicxip.
• Musicxip es el core business de más de 30 compañías de todo el mundo ofreciendo servicios de venta digital de música de sus clientes
• Contrato directo y alimentación de contenidos a más de 35 tiendas líderes de la distribución digital incluyendo Spotify, Youtube and Apple Music.
• Equipo directivo con experiencia y know how de más de 15 años en el mercado de la música digital y las IT.
Destino de la inversión:
• Personal adicional para el desarrollo (60%).
• Marketing y Ventas (40%).
Objetivos de la inversión:
• Lograr 60 tenants a final de año.
• Incrementar nuestra presencia en 20 países mediante una estrategia de inbound marketing.
Hitos a alcanzar con los fondos obtenidos:
• Metas de desarrollo: API, analíticas de royalties detalladas, Control de Calidad Automático, backoffice escalable para Tenants, herramientas de promoción en social media.
• Preparar la compañía para la siguiente ronda de inversión con el objetivo de un próximo desarrollo de Musicxip, inversión en colaboración/socios clave y expansión de la oferta de servicios.
PLAN DE SALIDA DE LA INVERSIÓN
El plan de salida es vender la compañía a un competidor directo o a algún gran “player” en el mercado de la música, interesado en adquirir la tecnología de la plataforma y la relación directa con las tiendas digitales (DSM), además del catálogo internacional de artistas y sellos.
Pueden estar interesados grupos como Telefónicas Móviles, Internet Services, Agregadores o grandes sellos (Majors).