Este tipo de tecnología, desconocida hace 2 años, se está imponiendo en los departamentos de marketing y comunicación. El reconocimiento entre los profesionales es innegable y se va a expandir los próximos 5 años de manera definitiva.
BeAmbassador es lider en España, habiendo sido elegida frente a la competencia americana y en Latam somos la compañía mejor posicionada. Esperamos un crecimiento muy fuerte en los próximos 5 años.
BeAmbassador dispone de una ventaja no accesible a la competencia y es un marco fiscal del 4% del Impuesto de Sociedades. Este elemento permite generar un diferencial de caja notable y un valor a futuro muy apreciable.
Las redes sociales (google, facebook, Lín) han restringidos la visibilidad de las cuentas corporativas obligando así a las empresas a gastar mucho mas dinero para aumentar la visibilidad perdida en acciones SEO / SEM. En cualquier caso, las empresas deben seguir aumentando su presencia en redes y se ven obligadas a invertir para:
- Viralizar el reconocimiento de marca
- Aumentar la presencia en redes
- Multiplicar sus ventas online
- Gestionar y atraer talento
Hasta ahora no había alternativa, sin embargo, las "Redes de Embajadores" surgen ahora con fuerza ya que son 10x mas virales y un 90% mas baratas, pudiendo generar estrategias de marca y venta muy eficientes.
BeA es una plataforma Saas B2B - Software as a service - que permite crear y gestionar "Redes de Embajadores de Marca".
Los embajadores naturales son los empleados o colaboradores - fans - de una marca con la cual se sienten identificados. Las rrss - fbk, google, Lín, Instagram... - dan prioridad al contenido compartido entre personas físicas (embajadores) haciendo que sus contenidos sean mas virales. Por supuesto, al sumar personas, sumamos los contactos de estas personas de modo que crece exponencialmente el volumen de posibles contactos.
De toda esta actividad se sacan resultados en términos de visualizaciones y contactos comerciales. (Leads en términos de Marketing)
Tras crear el PMV - 2018 - y obtener el primer cliente, BeAmbassador fue acelerado por Barrabés en el ecosistema "Telefonica Open Innovation" donde creó su estrategia de marketing y comercialización. La conclusión tras evangelizar durante 24 meses es que el mercado está reconociendo la necesidad de establecer políticas de Embajadores de Marca.
Hemos validado la venta corporativa en clientes conocidos en España (Reale Seguros I Catalana Occidente I IE I... ) y tenemos la misma actividad en los principales países Latam con prospectos en Argentina, México, Colombia y Perú.
Esta actividad se está acelerando, se reconoce la necesidad y lo hacen las grandes empresas. El mercado del Marketing Digital / Comunicación es de aproximadamente 4000 Mill Usd pero consideramos un mercado accesible de 225 millones para los próximos 10 años.
La competencia a nivel mundial está identificada y representada en aproximadamente 25 Cias. La mayor parte de estas cias son de EEUU y y el resto en la Europa continental. En el mapa que hay en el Deck se puede apreciar 2 vías de expansión.
a) Expansión a través de la vía anglosajona, la vía natural elegida por los europeos.
b) Expansión a través de la vía España - Latam. Vía natural para España
De este modo podemos ver que
1. El mercado está libre
2. Es la vía de expansión por compra de europeos continentales y americanos.
En Latam el otro jugados es una buena cia especializada en Influencers con una herramienta similar a la nuestra y que acaba de ser comprada por un gigante EEUU, Izea, (Cia Nasdaq 500) ¡¡¡Buen exit!! - Fluvip -. Su posicionamiento en embajadores de marca es mucho menor ya que estarían canibalizando su producto de influencers.
Nuestros clientes nos han elegido frente a la competencia por:
- La consultoría previa y la tutorización continua - 6 meses -. Nadie lo hace.
- La flexibilidad y sencillez de la plataforma
- Los módulos de acceso a nuevas funciones
Los ingresos son recurrentes mes a mes y con un tiempo de permanencia mínimo demostrado - LTV - de 4 años a día de hoy.
Principales conceptos:
- Licencias de embajadores - Recurrente mensual y crecimiento -
- Set up inicial y seguimiento 6 meses.
El cliente habitualmente requiere de ciertos servicios de adecuación, consultoría de mktg o comunicación puntual o temporal hasta poner en marcha el "Plan de Embajadores" cuya recurrencia es mensual y de larga duración. -
No es fácil cambiar a 200 / 500 / 1000 embajadores de un software a otro y por eso el LTV (Tiempo de permanencia es tan elevado)
- Ver Pitch -
El modelo tiene una enorme ventaja y es la recurrencia. Cada cliente tras el esfuerzo inicial crece y permanece años generando así un enorme volumen de caja frente al coste inicial.
Sin embargo, y por ello estamos levantando capital, siendo un Saas B2B requiere de un largo periodo de compra y la implementación de embajadores es de momento gradual.
Este modelo acelerará sus ventas e incorporación de embajadores con la madurez de mercado y eso es lo que reflejamos en las proyecciones, pero dado que somos los primeros de mercado debemos asumir en las proyecciones el esfuerzo por estar en mercado los primeros, desarrollar la herramienta y el programa de adquisición de partners.
El resultado en el largo plazo es tremendamente positivo sobre un modelo de alta rentabilidad, generación de caja y con unos impuestos casi inexistentes al ser empresa ZEC (Zona Especial Canaria) pagando el 4% de impuestos, lo cual genera mas caja y permite asumir asaltos en compras de empresas con mas facilidad o la posibilidad de hacer un Exit para los accionistas.
Los impulsores de la empresa Jesús Manuel González (COO) y José Olarreaga (CEO) tienen unos perfiles muy complementarios con una experiencia previa muy asociada al proyecto actual. Destacamos lo siguiente:
a) Jesús Manuel González
Desarrolló en ISLASOFT tanto en términos de programación como de producto el famoso software CONTAWIN, lider en España durante años y que posteriormente fue vendido a Wolters Kluwer (2016) representando un caso de éxito.
b) José Olarreaga
Fue parte fundamental del equipo de implantación de HISPASAT en Brasil para crear y lanzar los satélites AMAZONAS, desarrollando e implementando estrategias de comercialización y desarrollo de negocio en América no solo de capacidad satelital sino igualmente de banda ancha por satélite - Servicio Tecnológico -. Atesora un profundo conocimiento en gestión e implantación en Latam.
Ambos conforman un equipo tremendamente equilibrado en el desarrollo de la Cia.
Team members
José Olarreaga
CEO
• Driven and energetic, I blend easily in all environments and I am passionate about any challenge aiming at bringing positive and value-adding changes. I have worked and managed transformation projects with various types of teams in numerous industries and geographies, demonstrating strong strategic and leadership skills and consistently delivering improved performance or new products.
• I have a wide industry experience ranging from satellite services, health care, construction, leisure, logistics, paper industry, etc.
• Prior to BlogsterApp I have held various international positions as CM, COO, CFO or Auditor in companies such as Hispasat, Maersk, P&G, Deloitte, etc., across Europe and Latin America.
• Spanish national, I am also fluent in English and Portuguese.
Jesús Manuel González
COO
Es fundador de BeAmbassador (desde 2018), la primera solución española que ayuda a las empresas a implantar estrategias Employee Branding, con la que se consigue implicar a los empleado, directivos y colaboradores en los planes de marketing y comunicación corporativa. Los empleados son los mejores embajadores de marca y cuenta con la voz más influyente en redes sociales. Employee Branding, Employee Advocacy y Social Selling. Fundador de BlogsterApp.com un SaaS (2015) que permite automatizar parte de la planificación de planes de comunicación a redes sociales de usuario final a partir del contenido relevantes que estos ya tienen publicados en su blog. Blogger, autor de iniciaBlog.com cuyos contenidos forman parte del Centro de Asistencia de Oficial de Blogger. Es colaborador principal de Google y ha participado en webinars sobre posicionamiento SEO en Blogger para usuarios en Español. He escrito en el Blog Oficial de los productos de Google en Español. 5º puesto en los premios Bitácoras 2013. Cuenta con más de 20 años de experiencia en el Análisis de Sistemas y Desarrollo de Software en la empresa Isla Soft (Tenerife) como Desarrollador y Product Manager. Responsable de la linea de productos de la compañía desde 1997 hasta junio de 2014. Entre los proyectos más destacados, el software de contabilidad profesional ContaWin para entorno Windows, el software de gestión comercial y almacén IslaWin Gestión también para entorno Windows y la solución de contabilidad y gestión comercial a través de Internet, iGes365. Apasionado de Internet, marketing online, medios sociales, analítica web, modelos de negocios y muy interesando en el desarrollo de servicios relacionados el mundo del Blogging y Social Media. Fan de los servicios de Google.
BeAmbassador nace en 2018 como la solución de Employee Branding pionera en España. Permite a las empresas convertir a sus empleados en embajadores de marca en redes sociales y aumentar así el alcance y reconocimiento de la marca.
El Referente publica esta entrevista al equipo promotor.
En BeAmbassador seguimos sumando reconocimientos para nuestra solución de Employee Branding. El primero llegó de la mano de Capital Radio, que nos otorgó el Premio a la Startup Más Innovadora del Año 2018.
Menos de un año después, Tenerife INvierte valora nuestro proyecto y nos otorga el segundo premio, que nos permitirá seguir desarrollando nuestro proyecto como la plataforma referente en Employee Branding en España.
BeAmbassador fue la empresa propuesta por Aragón Open Future para presentar nuestra solución en Investors In Love.
Este programa nos ha permitido acelerar el desarrollo comercial de nuestro producto y revisar aspectos claves de nuestro modelo de negocio gracias al apoyo del equipo de T-ZIR y Open Future.
¡No te pierdas nuestro vídeo resumen!
Durante nuestra participación en DES 2019 tuvimos la oportunidad de participar en los pitch organizados por Innovadores by Indux, de entre los cuales BeAmbassador ha sido seleccionada como una de las 10 ideas más innovadoras de la feria sobre transformación digital.
No te pierdas la intervención de nuestro COO, Jesús González, para Induux en DES 2019 en este vídeo:
En la primera edición de los Premios a la Excelencia Empresarial de Capital Radio, donde reconocen el trabajo de profesionales y empresas en diversas áreas, BlogsterApp Ambassador ha sido premiada como la startup más innovadora de 2018.
Este premio busca reconocer iniciativas empresariales que conecten las motivaciones de las personas con las empresas en las que trabajan, con propuestas innovadoras y con un alto componente tecnológico.
El premio nos fue otorgado por nuestro último lanzamiento: BeAmbassador, la plataforma que permite a las empresas crear su propia red de embajadores de marca y potenciar así su estrategia de Employee Branding.
Investment proposal
Investment proposal summary:
Tras el cierre de la primera ronda con 200.000€, BeAmbassador aumentó su estructura y esfuerzo comercial permitiendo consolidar el producto, demostrar tracción corporativa y demostrar un incipiente mercado que está asumiendo una innovación en la manera de comunicar las redes sociales.
Ahora está trabajando en una ronda de 300.000€ (de los cuales 100.000€ online), por tramos, para:
- Ampliar el esfuerzo comercial en España y Latam, impulsando la política de partners además de las ventas de la propia compañía.
- Reforzar el equipo de desarrollo de la plataforma.
La inversión se estructura como Préstamo, en el que los inversores tienen un derecho de convertir la deuda en participaciones sociales en las siguientes condiciones:
Valoración pre-money: 2M€
Ticket mínimo para poder ejercer el derecho de conversión: 25.000€
En caso de no conversión, el préstamo se devolverá en las siguientes condiciones:
Interés nominal anual: 6%
Plazo de devolución: 5 años
60 Cuotas mensuales
12 meses de carencia
