Kiversal

Smart Medical Devices
Barcelona
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  • Kiversal es una empresa de tecnología sanitaria fundada en febrero de 2016 con la misión de desarrollar una nueva infraestructura médica aplicando dispositivos médicos inteligentes de alta conectividad para conseguir la transformación digital de los procesos.

     

    Entre 2017 y 2018 hemos diseñado, desarrollado y certificado "in-house" nuestra gama de audiómetros digitales Audixi 10 que incorpora un sistema patentado de calibración remota para evitar tiempos de parada por mantenimiento y calibración.

     

    El importe de la inversión se dedicará a la expansión comercial (internacionalización), la ampliación de pruebas en los dispositivos actuales y al desarrollo de nuevos dispositivos.

     

  • Reasons to invest

    Más del 5% de la población mundial vive con pérdida auditiva y requiere rehabilitación (432 millones de adultos y 32 millones de niños). En Europa actualmente 80 millones de personas tienen pérdida auditiva, mientras que en España actualmente sufren de pérdida auditiva unas 3,2 millones de personas (8% de la población)

    980 mil millones de USD es el coste anual total de la pérdida auditiva no tratada a nivel mundial.

    El 60% de la pérdida auditiva infantil se debe a causas prevenibles.

    La OMS estima que para 2050 más de 2500 millones de personas tendrán pérdida auditiva discapacitante.

     

    Realizar pruebas de audiometría para diagnosticar la capacidad auditiva de las personas ayuda a prevenir la pérdida auditiva.

    Por tal razón, Kiversal está iniciando un proyecto piloto de teleaudiometría con dos hospitales del área de Barcelona, para mejorar el diagnóstico realizado en los centros de atención primaria a los pacientes donde no hay personal entrenado para realizar dichas pruebas.

    Más adelante está previsto realizar un piloto de pruebas de prevención en atención primaria a personas mayores de 60 años.

     

    Para ello Kiversal ha desarrollado una gama de audiómetros inteligentes muy completa para realizar todo tipo de pruebas de audiometría. El diagnóstico es preciso y los datos se pueden exportar fácilmente a los sistemas de información de los centros médicos. Además, con su sistema patentado de calibración asistido remotamente elimina los tiempos de parada en los centros por tener que enviar sus equipos a calibrar a un servicio técnico.

     

    Se trata de una inversión de bajo riesgo dado que el desarrollo de los dispositivos y las pruebas están contrastados.

     

    Además, también se está invirtiendo en:

     

    Innovación porque Kiversal:

    • está trabajando en la transformación digital en la salud
    • ha desarrollado un sistema patentado de calibración asistido remotamente que facilita y abarata costes asegurando la calidad metrológica del diagnóstico médico
    • integra los datos de forma directa a servicios IT de historia clínica públicos y privados con diferentes métodos de conexión (WebServices REST y SOAP, SFTP en los sistemas de información de los centros médicos)

     

    Expansión internacional:

    • El principal reto para Kiversal es la comercialización, por tal razón gran parte de la inversión se destinará a potenciar este área. A pesar de la buena acogida del producto, especialmente a nivel internacional, se trata de un nicho de mercado en el que los tiempos de negociación para cerrar acuerdos de distribución son largos, de tal manera que será necesario ejecutar la estrategia comercial a nivel global con acierto.

     

    Impacto social:

    • Kiversal está mejorando los procesos de diagnóstico audiológico. Uno de sus proyectos en curso consiste en automatizar la prueba de audiometría verbal utilizando Machine Learning. El objetivo consiste en conseguir la misma fiabilidad en el diagnóstico reduciendo significativamente el tiempo necesario para realizarla (actualmente se necesita algo más de una hora por paciente).
    • Kiversal tiene en marcha dos pilotos de tele-audiometría con Hospitales del área de Barcelona: el objetivo es que se puedan realizar pruebas audiométricas en centros de atención primaria (CAP) controladas por audiólogos desde el hospital y, de este modo, evitar desplazamientos innecesarios tanto del audiólogo a los CAP como de los pacientes al hospital, con el consecuente ahorro en tiempo y en costes a los sistemas de salud y a los pacientes.
    • Kiversal tiene previsto realizar un piloto de pruebas de audiometría de prevención en CAP para personas mayores de 60 años

     

  • Pitch deck

Miembros del equipo

Team members

José M. Plana

Cofounder & CEO

Ingeniero de Telecomunicación y Máster por la UPC y Máster eMBA por EADA.

Tiene amplia experiencia en el sector de la electromedicina, en sistemas de gestión de calidad ISO 9001, laboratorio de ensayos metrológicos ISO17025, gestión calidad para productos médicos ISO13485 y gestión de I+D+i UNE 160002.

Ha sido miembro del comité ejecutivo del Grupo Sibel, una empresa del sector, desde 2010 y CTO de la misma durante 17 años.

En 2013 se incorporó como CTO a la start-up Devicare (Precio nacional del programa BioEmprendedor XXI y Emprendedor XXI en 2014).

Al frente de estas compañías, ha liderado el diseño y desarrollo de espirómetros, audiómetros, polígrafos respiratorios, ultrasonidos, Tens, medidores de pH, etc.

Además, cuenta con amplia experiencia en temas regulatorios, habiendo certificado una veintena de productos, y de dirección de Departamentos de Informática.

Es el socio mayoritario de Kiversal, empresa fundada en febrero de 2016, donde ha liderado el diseño y desarrollo de la gama de audiómetros inteligentes Audixi 10 y se ha encargado personalmente de todo el apartado regulatorio (Licencia de fabricante, marcado CE de grado médico e ISO 13485).

Piedad Diez

Cofounder & CFO

Licenciada en Administración y Dirección de Empresas por la UB y Máster eMBA por EADA.

Tiene amplia experiencia en control de gestión, procesos presupuestarios y sistemas de control interno.

Con experiencia internacional, estuvo un año y medio en la subsidiaria del grupo Richemont en Londres gestionando 5 marcas del grupo como Controller.

Junto con José María Plana forma parte del equipo fundador de Kiversal, siendo responsable de la financiación, el desarrollo de negocio para conseguir contratos de distribución internacional, la coordinación de las actividades de Marketing Digital para posicionar la marca en las redes sociales y la gestión de Recursos Humanos con la gestoría de la empresa.

Jordi Plana

Responsable de Calidad y Operaciones

Ingeniero Industrial por la UPC y Posgrado en LIGHTING DESIGN por la UPC

Enric Roda

Embedded SW Engineer

Ingeniero de Sistemas Electrónicos por la UPC

Marta Castellví

Marketing

Grado de Dirección y Administración de Empresas en la UAB

Project documents

Pitch Deck Download
Patente de invención 2 756 874 "Sistema de calibración para un audiómetro" Download
Acuerdo con el Hospital Germans Trias i Pujol Download

Diez empresas catalanas que desarrollan soluciones innovadores para la salud fueron seleccionadas para participar en la Fase II de la primera edición de BIOMED ScaleUP, el programa corporativo que impulsa CataloniaBio & HealthTech con la colaboración de Lead To Change y el aopyo de ACCIÓ (Generalitat de Catalunya).

Kiversal, empresa asociada a CataloniaBio & HealthTech, ha obtenido una subvención de 182.000 euros del programa Neotec 2017 para desarrollar un sistema inteligente en dispositivos médicos con el objetivo de automatizar las pruebas de logoaudiometría utilizando Machine Learning.

Presentación de la inauguración del Laboratorio UX de Barcelona Activa

 

Kiversal utilizó el Laboratorio UX de Barcelona Activa para realizar un test de usabilidad de su audiómetro Audixi 10 con profesionales médicos y audioprotesistas que utilizan audiómetros para realizar pruebas de la capacidad auditiva antes de su lanzamiento al mercado.

En el vídeo se explica cómo fue la experiencia.

Entrevista realizada por Audifonos.org (página web de una comunidad de usuarios de audífonos a Piedad Díez, una de las cofundadoras de Kiversal.

 

En la entrevista se habla de los orígenes de la empresa, el valor diferencial de nuestro audiómetro Audixi 10, cómo es un audiómetro y su funcionamiento, dónde fabricamos, el proceso de calibración y otros aspectos relacionados con la audiología.

La start-up incorpora tecnologías de la información en el mundo médico.

El sector sanitario todavía tiene áreas con sistemas obsoletos que funcionan de manera analógica y ajenos a tecnologías de la información. La start up Kiversal se gestó justamente para acercar los dos mundos y hacer entrar las tecnologías más nuevas en un área concreta: los sistemas de audiometría.

 

Primera entrevista realizada a Kiversal.

 

José M. Plana y Piedad Díez pusieron en marcha Kiversal en febrero de 2016, con el apoyo financiero de amigos, familiares y conocidos y muchas ganas para contribuir al crecimiento de la telemedicina.

Para desarrollar el producto han hecho una inversión de 175.000 euros, provenientes de un crédito participado Enisa de 70.000 euros y el resto, de fondos propios.

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¿Cómo pensáis desarrollar la estrategia de expansión internacional?
Desde la creación de la empresa, siempre hemos tenido muy claro que debemos competir a nivel internacional. Desde el inicio del diseño de nuestros productos ya consideramos los requisitos de internacionalización.

Uno de los aspectos clave en la estrategia de internacionalización en el sector de los productos médicos es la regulación y con ella los permisos necesarios para poder importar y distribuir nuestros productos en diferentes áreas económicas. Así que priorizamos países y áreas por criterios de mercado y de acceso regulatorio.

Por este motivo nuestra estrategia está focalizada en ampliar el número de acuerdos de distribución internacionales y consolidar los que hemos alcanzado durante 2020 y 2021

Ahora mismo hemos iniciado acuerdos con
5 distribuidores en el área de LATAM,
2 distribuidores en el Magreb,
6 distribuidores en Europa
5 distribuidores en Asia
1 Oceanía

y con los recursos disponibles, queremos encontrar distribuidores para EEUU y Canadá registrando el producto en la FDA y en Health Canada.
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¿El préstamo está garantizado?
Actualmente, hemos eliminado los riesgos de producto y de regulación. El objetivo de este préstamo participativo es escalar ventas y eliminar el riesgo comercial.
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¿A qué se deben las diferencias del precio de unidad en el análisis del mercado?
Al ser un mercado B2B en el que se requiere distribuidores autorizados en el mercado internacional, hay una diferencia entre nuestros precios y el precio a cliente final que corresponde al margen de los intermediarios.
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Quisiera saber cuándo prevéis empezar a aplicar las técnicas de Machine Learning
Nosotros estamos aplicando técnicas de Machine Learning para reconocimiento de voz para varios idiomas en el desarrollo de un sistema automatizado que realiza pruebas de audiometría verbal de forma autónoma.

En audiometría tonal liminar sí que existen algoritmos que permiten automatizar la prueba médica. Son simples y bastante comunes. Sin embargo, esto no ocurre en las pruebas de medida del reconocimiento del habla de los pacientes que son muy tediosas de realizar.
Es un proyecto que está en desarrollo y tenemos previsto acabarlo este año.
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¿En qué consisten las ventas por canales de distribución y qué papel juegan en vuestra estrategia?
Nos dirigimos fundamentalmente al mercado de exportación. Al tratarse de un dispositivo médico dentro de un mercado regulado, es necesario que un representante o distribuidor autorizado registre nuestro producto en el Ministerio de Sanidad de su país, por lo tanto, no se puede vender sin contar con distribuidores a nivel internacional. Son un partner esencial en el éxito de la estrategia comercial a nivel internacional.
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¿Podéis explicar el alcance de las patentes que tenéis?
Cuando realizamos el desarrollo de nuestros productos de audiometría, protegimos nuestro diseño con una patente de invención que cubre el sistema de calibración en remoto que utilizan nuestros audiómetros.

Este título de patente se presentó primero a la Oficina Española de Patentes y Marca (OEPM) y luego se hizo una extensión a PCT. A continuación, la patente PCT se presentó a la Oficina de Patentes Europea (EPO).
En septiembre de 2021, la OEPM nos concedió la patente española a nuestra invención y está en vigor.
Esperamos que la EPO nos conceda el título de patente europea este año y así poder proceder a su entrada en vigor en los países europeos que consideramos clave.
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¿Qué capacidad máxima de producción tenéis y cómo resolveríais un aumento excepcionalmente alto de unidades?
Ahora mismo disponemos de la capacidad de producir 400 equipos al año. Además, hemos implantado una cadena de producción automatizada, flexible y fiable con acuerdos de colaboración con nuestra red de proveedores que puede multiplicar el nivel de producción a 4000 equipos/año sin apenas modificaciones internas o externas.

El tiempo requerido de adaptación a un cambio de este nivel de producción está calculado en unos 3 meses y viene dado principalmente por las necesidades de aprovisionamiento en el mercado de semiconductores.

Aun así, haciendo alguna que otra inversión, podemos aumentar este nivel de producción por encima de las 4000 unidades/año.
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¿Necesitarán entrenamiento los profesionales que usen vuestras soluciones?
El entrenamiento está perfectamente soportado por vídeos formativos. Además, podemos realizar formaciones y demostraciones por videoconferencia sin ningún problema.
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¿En qué fase de desarrollo se encuentra vuestra solución KiCloud y cuándo creéis que saldrá al mercado?
Nuestra solución en la nube es un servicio complementario a nuestros productos actuales, pero sobre todo, un servicio fundamental para los futuros productos que tenemos en mente.

Ahora mismo, tenemos una versión alfa de KiCloud y tendremos una versión beta en el segundo semestre de 2022: será el soporte de gestión de nuestros dispositivos y el soporte tecnológico para machine learning del sistema de audiometrías verbales automatizadas.

La versión comercial está prevista para principios de 2023.
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¿Pensáis levantar rondas posteriores?
Queremos acelerar nuestro crecimiento y darle tamaño a nuestra empresa para ser más competitivos y convertirnos en un referente en nuestro sector, por lo tanto, estudiaremos las mejores fuentes de financiación para conseguir nuestros objetivos.
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¿Cómo pensáis desarrollar la estrategia de expansión internacional?
Desde la creación de la empresa, siempre hemos tenido muy claro que debemos competir a nivel internacional. Desde el inicio del diseño de nuestros productos ya consideramos los requisitos de internacionalización.

Uno de los aspectos clave en la estrategia de internacionalización en el sector de los productos médicos es la regulación y con ella los permisos necesarios para poder importar y distribuir nuestros productos en diferentes áreas económicas. Así que priorizamos países y áreas por criterios de mercado y de acceso regulatorio.

Por este motivo nuestra estrategia está focalizada en ampliar el número de acuerdos de distribución internacionales y consolidar los que hemos alcanzado durante 2020 y 2021

Ahora mismo hemos iniciado acuerdos con
5 distribuidores en el área de LATAM,
2 distribuidores en el Magreb,
6 distribuidores en Europa
5 distribuidores en Asia
1 Oceanía

y con los recursos disponibles, queremos encontrar distribuidores para EEUU y Canadá registrando el producto en la FDA y en Health Canada.
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Q&A
Preguntas frecuentes

Investment proposal

Investment proposal summary:

Se ofrece a los inversores la posibilidad de participar en el negocio de Kiversal a través de un PRÉSTAMO PARTICIPATIVO, con las siguientes características:

 

  • Importe a financiar: 150.000€
  • Modalidad: Préstamo Participativo
  • Duración: 5 años (60 meses)
  • Intereses: del 6% al 14%
    •   Fijo: 6% sobre capital pendiente de amortizar
    •   Variable: en función de beneficio neto del ejercicio. 
      •     Si Beneficio (Bº) Neto:
      •     100.000€ < Bº < 250.000€; tipo variable: 7%
      •     250.000€ > Bº < 500.000€; tipo variable: 8%
      •     500.000€ > Bº < 750.000€; tipo variable: 10%
      •     750.000€ > Bº < 1.000.000€; tipo variable: 13%
      •     > 1.000.000€; tipo variable: 14%
 
Ver Tabla de amortización, calculada al interés fijo del 6% anual. A medida que la compañía vaya incrementando sus ganancias, el interés se irá incrementando también, hasta los máximos por tramos que se indican a continuación:
 
Tasa INTERESES
7% Hasta  37.736,32 €
8% Hasta  43.216,37 €
10% Hasta  54.242,81 €
13% Hasta  70.947,34 €
14% Hasta  79.499,20 €
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