Problema

La automatización industrial crece a un ritmo extraordinario pero el mercado no es capaz de formar profesionales al mismo ritmo, provocando una fuerte escasez de trabajadores cualificados.

A causa de la exclusividad de cada fabricante de tecnología robótica industrial, lo que se aprende con un robot de una marca “A” no sirve con otros de una marca “B”, por lo que en una formación aplicada sería necesario estudiar todas las marcas del mercado para lograr una capacitación “completa”.

Al mismo tiempo, la falta de herramientas educativas adecuadas, medios y apoyos para los centros de formación profesional y universidades anula la posibilidad de formar más profesionales más rápidamente. El profesorado para esta especialidad es escaso y está saturado. A causa de la exclusividad de la tecnología, no existe en el mercado una herramienta educativa alternativa que permita el estudio práctico y eficaz de la robótica.

Producto o servicio 

A partir de nuestro primer producto, un robot industrial diseñado con un enfoque total a educación, hemos desarrollado los siguientes productos y servicios:

- Talleres de formación de profesores
- Libros de texto en formato manual de usuario
- Simulador 3D de manejo y programación de robots
- Aplicación de programación remota de robots
- Plataforma de formación online para profesionales industriales

Mercado y validación 

La automatización industrial crece. En 2018 el 29% de las horas de trabajo fueron realizadas por máquinas. En 2025 será el 52% (WEF-The future of jobs 2018)
 
Entretanto, en España el número de graduados en esta especialidad apenas ha aumentado desde 2013, generando una incipiente escasez de profesionales: apenas el 21% de los centros de FP capacitados y el 28% de las universidades técnicas imparten esta especialidad.

Este bloqueo en la formación se debe principalmente a las herramientas que utiliza la enseñanza. Robots industriales complejos, exclusivos y de un alto coste como la única opción en el mercado.
 
La propuesta LEIAL facilita las herramientas adecuadas para descongestionar y agilizar la formación de profesionales de este sector.
 
Nuestros clientes principales son los centros técnicos de formación profesional y universidades técnicas de España, Europa, Norteamérica y Latinoamérica. Los segmentamos de la siguiente forma:

-Centros de formación presencial
-Centros de formación online
-Particulares (profesionales de la industria)

Este segmento del mercado docente supone en España un mercado anual disponible de 9M€ y alcanzable de 3M€. En Europa 90M€/año y 30M€/año respectivamente.
 

Competencia y diferenciación 

Nuestros competidores principales son los fabricantes de robots industriales y los de robots educativos.
Los robots industriales son demasiado caros para los centros, están sobredimensionados para labores docentes, son incompatibles entre marcas y están protegidos y bloqueados por los fabricantes, dificultando las labores docentes.
Los robots educativos están orientados a educación secundaria y no son adecuados para formación de profesionales.
 
En LEIAL somos pioneros en el desarrollo de un robot educativo de características industriales (ver PERCEPTUAL MAPPING en el business deck) y en la propuesta de solución completa. Usamos un software versátil de código abierto que hemos adaptamos a la medida de nuestro hardware. Nos apoyamos en otras empresas con las que colaboramos para desarrollar todas nuestras soluciones basándonos en este software. Así podemos desarrollar herramientas únicas en el mercado como nuestra aplicación de programación remota (compatible con varios lenguajes de programación), podemos comunicar robots de distintas marcas al nuestro con facilidad y podemos conectar prácticamente cualquier sistema externo sin problemas de compatibilidad. Nuestra estrecha relación con varios centros nos permite enfocar certeramente nuestras soluciones a las necesidades reales de nuestros clientes.

Modelo de negocio 

Según cliente

-Centros FP:
Ofrecemos las herramientas docentes: robots educativos mediante renting para cursos presenciales y suscripción a nuestra aplicación de programación remota para centros online. Complementamos estos productos con formación de docentes (suscripción incluida en el renting) y libros de texto (venta de licencias).

-Profesionales industriales:
Ofrecemos cursos online de matriculación individual y capacitación progresiva.
 
Ver detalle en el Business Plan adjunto en el apartado ESTRATEGIA DE MARKETING Y MODELO DE NEGOCIO

Proyecciones

Entrada en mercado nacional en Q1 de 2021
Entrada en mercado europeo en 2022
Entrada en mercado americano en 2025
Para ver proyecciones económicas, ver documento anexo - Resumen proyección económica: